抓網友毛病製保健品 年營收200萬

網路部落客藥師高啟峰透過網路幫民眾把脈、解惑，10年來寫過近千篇保健文章，超過4千多人參與他臉書討論；3年前他集結網友需求，研發中西醫合併的保健食品，採「先付款、再生產」模式經營，首年營收200萬元，第三年預估將達1千萬元。
「剛開始很慘，送人家都不要」，高啟峰現年43歲，談起創業路，只有「很慘」兩字。
高啟峰畢業於北醫藥師系，退伍後進入東洋藥廠擔任業務，年薪約100到150萬元，工作至第十年，公司大裁員，高啟峰也是其中之一。
拿了1百萬元的優退金，高啟峰決定創業，在北市馬偕醫院後面開藥局，結果隔月遇到SARS爆發，醫院冷清連帶他的藥局大受影響，3個月不到就倒閉。
高啟峰認為運道太差，SARS風暴一過，他又籌了300萬元，轉到信義路上開藥局，剛開始生意興隆，沒想到捷運信義線施工，藥局生意慘跌，店面租約一到期，就關門大吉。
當時無生意可做，高啟峰每天上網寫保健文章消遣，文章愈寫愈多，網友從幾十位激增到近千位，後來有網友慫恿他既然懂保健，何不自行研發。他從回覆網友的疑難雜症中發現，兒童保健疑問最多，決定研發益生菌。
「我的小孩是第一批白老鼠」，因為高啟峰的兒子原有些微氣喘，每次調配出益生菌，就先給兒子試吃，宛如神農氏般不斷嘗試，「自家人不吃，敢給別人吃嗎」，結果兒子氣喘竟大幅改善，讓他鼓起信心，把健康食品寄放藥局販售。
「但這一批寄放在藥局賣，根本沒人買」，他第三度創業，又踢到鐵板，只好退出藥局通路。
此時，少數吃過他保健食品的網友，揪團約60人團購，直接付款預訂，讓高啟峰生產時能控制數量，免除庫存壓力，「毛利等於淨利」。因為沒有管銷費用，又是做多少賣多少，高啟峰放膽提高研發成本，又能降低售價，愈來愈多網友變固定消費班底。
2010年，他首年營收達200萬元，每月固定100人團購買益生菌，之後，網友的「毛病」，成為他研發產品的風向指標，陸續研發出抗過敏和保肝的產品。
創業第3年，累計會員數超過2千人，遍布香港、新加坡等華人地區，上半年營收突破500萬元，3年成長5倍。
創投公司也找上門，開價1億元要買斷他的產品專利，但他忍住誘惑不賣。下一步他要在網路上找夥伴，跨入研發保養品，預計3到5 年挑戰興櫃，打響高藥師招牌。


轉貼來源：Yahoo 新聞

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